Allgemeines
Wie man die Angst vor Ablehnung überwindet
Aus Angst vor Ablehnung verlieren wir schon im Voraus. Mit dem Gedanken „Ich werde sowieso abgelehnt“ geben wir unsere Wünsche auf, noch bevor wir es überhaupt versucht haben. Die Angst vor Ablehnung rührt von mangelndem Selbstvertrauen her. Hinter jeder Angst verbirgt sich ein Gefühl der Unsicherheit. Kein Vertrauen in sich selbst und kein Vertrauen ins Leben erzeugen Angst. Um auch Ihre Angst vor Ablehnung zu überwinden, brauchen Sie lediglich Selbstvertrauen.
Ein Mensch, der Angst vor Ablehnung hat, kann sich nicht auf seinen Traumjob bewerben, kann nicht auf jemanden zugehen, den er mag … Kurz gesagt: Er kann keinen Schritt machen. Mit dem Gedanken „Ich werde sowieso abgelehnt werden“ hat er schon von vornherein verloren. Was wäre, wenn er nicht abgelehnt würde? Daran kann er gar nicht denken. Ohne die Freude und den Erfolg zu bedenken, die er erleben würde, wenn er nicht abgelehnt würde, konzentriert er sich ausschließlich auf die Ablehnung. Er konzentriert sich auf die Enttäuschung, die er empfinden würde, wenn er abgelehnt wird. Das Gefühl der Scham raubt ihm die Chance, glücklich zu sein.
Gönnen Sie sich eine Chance
Was haben wir zu verlieren, wenn wir es versuchen? Haben wir nicht ohnehin schon verloren, weil wir es nicht versucht haben? Schlimmer als diese Situation kann es ja ohnehin nicht werden. Was wäre das schlimmste Szenario, wenn wir es versuchen? Zu verlieren. Dann würden wir zum Ergebnis der ersten Option gelangen. Wenn ihr es versucht und dabei scheitert, könnt ihr zumindest sagen: „Ich habe mein Bestes gegeben.“ Es gar nicht zu versuchen bedeutet, euch selbst keine Chance zu geben. Gebt euch selbst eine Chance, um die Angst vor der Ablehnung zu überwinden.
Die Lebensauffassung einer Person, vor der wir aufgrund ihres äußeren Erscheinungsbildes zurückschrecken, könnte vielleicht mit unserer eigenen übereinstimmen. Ihre Einstellung zum Leben und ihr Auftreten könnten ganz anders sein, als wir es erwarten würden. Das Bild, das Sie sich von dieser Person gemacht haben, oder der Eindruck, den sie auf Sie macht, kann trügerisch sein. Manche Menschen wirken auf den ersten Blick sehr kühl, doch wenn man ihnen näherkommt, kann man überrascht feststellen, wie warmherzig und sympathisch sie eigentlich sind. Jemand, der aufgrund seines Berufs sehr sachkundig und intellektuell ist und eigentlich nicht mit jemandem wie mir sprechen würde – von dem man denkt, er würde mir nicht einmal antworten –, mit dem man doch Gemeinsamkeiten entdecken und stundenlang plaudern kann. Lassen Sie sich nicht vom äußeren Erscheinungsbild täuschen und urteilen Sie nicht vorschnell. Bemühen Sie sich, Menschen kennenzulernen. Diese Bemühungen werden sich für Sie positiv auszahlen.
Das ist noch nicht das Ende der Welt!
Wenn es dir gut geht und du sagst „Mir ist es egal“, dann gibst du den Versuch nicht auf, nur weil du denkst, dass du im schlimmsten Fall eine Absage bekommst. Im schlimmsten Fall wirst du abgelehnt, und das ist nicht das Ende der Welt. Du probierst sofort etwas anderes aus und wendest dich anderen Möglichkeiten zu. So bleiben keine Zweifel in deinem Kopf zurück, die dich ständig quälen, wie zum Beispiel: „Was wäre passiert, wenn ich es versucht hätte?“
Es ist nicht möglich, bei jeder Bewerbung oder jedem Vorstellungsgespräch eine Stelle zu bekommen, oder dass jeder, den Sie mögen, „Ja“ zu Ihnen sagt … Wenn Sie so denken, können Sie entspannter vorgehen. Auch Sie können nicht immer alles akzeptieren, was jeder von Ihnen will; auch Sie müssen manchmal ablehnen. Sie müssen akzeptieren, dass sowohl das Ablehnen als auch das Abgelehntwerden ganz natürliche Dinge sind. Denken Sie immer auch an sich selbst. Ist es möglich, dass Sie jeden mögen, der Sie mag, oder dass Sie jedem, der einen Job will, auch einen geben? Genauso kann auch die andere Seite nicht zu allem „Ja“ sagen. Ablehnen und abgelehnt werden ist ganz natürlich.
Seid offen für Kritik
Menschen, die im Verkauf erfolgreich sind, sind deshalb erfolgreich, weil sie es als ganz natürlich ansehen, abgelehnt zu werden. Wenn sie dem Kunden ihre Produkte anbieten, wissen sie, dass nicht jeder Kunde zustimmen wird. Wenn sie mit zehn Personen sprechen, können sie ihre Produkte vielleicht an fünf oder sechs verkaufen. Sie fragen sich nicht: „Dieser Kunde hat mich abgelehnt – was, wenn der nächste mich auch ablehnt?“ oder „Was, wenn dieser Kunde nicht kauft und mich ablehnt?“ Der Kunde lehnt ja nicht ihn ab, sondern das Produkt. Dessen ist er sich bewusst. Um seine Produkte zu verkaufen, kann er die am besten geeignete Kundengruppe recherchieren, prüfen, in welchen Bereichen der Markt besonders stark ist, und einen systematischen Plan erstellen. Er versucht, nicht diejenigen zu erreichen, die das Produkt ablehnen, sondern die Zielgruppe, die es kaufen könnte. Er lässt sich von Ablehnungen nicht beirren. Er denkt: „An diese Kunden konnte ich nicht verkaufen, ich muss mich auf die Kunden konzentrieren, an die ich verkaufen kann“, und arbeitet weiter, ohne aufzugeben.
Um die Angst vor Ablehnung zu überwinden, müssen Sie selbstbewusst und offen für Kritik sein. Sie werden keine Ängste haben, denn Sie werden reif genug sein, um zu wissen, dass jeder einmal abgelehnt werden kann. Sie werden sich für die Schritte, die Sie unternommen haben, und für die negativen Reaktionen, die Sie erhalten haben, nicht schämen. Sie werden sagen: „Ich habe mich bemüht, ich habe es zumindest versucht, und ich werde es weiterhin versuchen – mir ist das egal.“