Généralités
Comment surmonter la peur du rejet
C'est à cause de la peur du rejet que nous perdons d'avance. En pensant « de toute façon, je vais être rejeté », nous renonçons à nos désirs avant même d'avoir essayé. La peur du rejet trouve son origine dans un manque de confiance en soi. Derrière chaque peur se cache un sentiment de manque de confiance. Ne pas avoir confiance en soi, ne pas avoir confiance en la vie, cela engendre la peur. Pour surmonter votre peur du rejet, la seule chose dont vous avez besoin, c'est de la confiance en vous.
Une personne qui a peur du rejet ne peut pas postuler à l'emploi qu'elle souhaite, ni aborder quelqu'un qui lui plaît… En somme, elle ne peut pas faire le premier pas. En pensant « de toute façon, je vais être rejeté », elle perd d'avance. Et si elle n'était pas rejetée ? Elle n'arrive même pas à envisager cette possibilité. Sans prendre en compte le bonheur qu’il pourrait ressentir s’il n’était pas rejeté ni la réussite qu’il pourrait obtenir, il se concentre uniquement sur le rejet. Il se focalise sur la déception qu’il ressentira s’il est rejeté. Le sentiment de honte lui enlève toute chance d’être heureux.
Donnez-vous une chance
Qu'avons-nous à perdre en essayant ? N'avons-nous pas déjà perdu simplement parce que nous n'avons pas essayé ? Il n'y a rien de pire que cette situation, de toute façon. Si nous essayons, quel est le pire scénario possible ? Perdre. Nous aboutirons au même résultat que dans la première option. Quand vous essayez et que vous échouez, vous pouvez au moins vous dire que vous avez fait de votre mieux. Ne pas essayer du tout, c’est ne vous donner aucune chance. Donnez-vous une chance pour surmonter la peur du rejet.
La personne que nous hésitons à aborder en raison de son apparence physique pourrait bien avoir une vision de la vie qui correspond à la nôtre. Son attitude face à la vie, sa manière d’être, pourraient s’avérer tout à fait différentes de ce à quoi nous nous attendions. L’image que vous vous êtes forgée de cette personne, ou celle qu’elle vous renvoie, peut être trompeuse. Certaines personnes peuvent paraître très froides, mais en vous rapprochant d’elles, vous pourriez être surpris de découvrir à quel point elles sont chaleureuses et sympathiques. Vous pensez peut-être : « Il est très cultivé et intellectuel de par son métier, il ne s’adresse pas à quelqu’un comme moi. Il ne me répondra même pas. » Et pourtant, vous pourriez trouver des points communs avec cette personne et discuter pendant des heures. Ne vous fiez pas aux apparences et ne portez pas de jugement hâtif. Faites l’effort d’apprendre à connaître les gens. Cet effort portera ses fruits.
Ce n'est pas la fin du monde !
Lorsque vous êtes à l'aise et que vous vous dites « ça m'est égal », vous ne renoncez pas à essayer en pensant que, dans le pire des cas, vous serez rejeté. Dans le pire des cas, vous serez rejeté, mais ce n'est pas la fin du monde. Vous essayez immédiatement autre chose, vous vous tournez vers d'autres options. Vous n'avez alors plus ces doutes qui vous tourmentent sans cesse, du genre « Et si j'avais essayé ? ».
Vous ne pouvez pas être embauché à chaque candidature, ni obtenir un « oui » de la part de toutes les personnes qui vous plaisent à chaque entretien d’embauche… C’est en gardant cela à l’esprit que vous avancerez plus sereinement. Vous non plus, vous ne pouvez pas toujours accepter tout ce que tout le monde vous demande ; vous aussi, vous pouvez être amené à refuser. Vous devez accepter que le fait d'être rejeté ou de rejeter quelqu'un est tout à fait naturel. Mettez-vous toujours à la place de l'autre. Est-il possible que vous aimiez toutes les personnes qui vous apprécient, ou que vous donniez un emploi à tous ceux qui le demandent ? De la même manière, l'autre ne peut pas non plus dire « oui » à tout. Rejeter et être rejeté, c'est tout à fait naturel.
Soyez ouverts aux critiques
Les personnes qui réussissent dans la vente doivent leur succès au fait qu’elles considèrent le refus comme quelque chose de naturel. Lorsqu’elles présentent leurs produits à un client, elles savent que tous les clients ne les accepteront pas. S’ils rencontrent dix personnes, ils parviennent à vendre leurs produits à cinq ou six d’entre elles. Ils ne se disent pas : « Ce client m’a rejeté, et si l’autre me rejette aussi ? », « Et si ce client n’achète pas et me rejette ? ». Après tout, c’est le produit que le client rejette, pas eux. Ils en sont conscients. Pour vendre leurs produits, ils peuvent rechercher la clientèle la plus appropriée, examiner les secteurs du marché où la demande est particulièrement forte et mettre en place un programme structuré. Il ne s’attarde pas sur ceux qui refusent le produit, mais cherche à atteindre le public susceptible de l’acheter. Il ne se laisse pas décourager par les refus. Il se dit : « Je n’ai pas réussi à vendre à ces clients, je dois me concentrer sur ceux à qui je peux vendre », et il continue à travailler sans baisser les bras.
Pour surmonter la peur du rejet, vous devez être une personne sûre d’elle et ouverte à la critique. Vous n’aurez pas d’appréhension, car vous aurez acquis suffisamment de maturité pour savoir que tout le monde peut être rejeté. Vous n’aurez pas honte des pas que vous avez franchis ni des réponses négatives que vous avez reçues. Vous vous direz : « J’ai fait des efforts, j’ai au moins essayé, et je continuerai à essayer, peu importe ce qu’il arrive. »