Ogólne informacje
Jak pokonać strach przed odrzuceniem
Z powodu strachu przed odrzuceniem przegrywamy już na samym początku. Myśląc, że i tak zostaniemy odrzuceni, rezygnujemy z naszych pragnień, nawet nie próbując ich zrealizować. Strach przed odrzuceniem wynika z braku pewności siebie. Za każdym strachem kryje się poczucie niepewności. Brak wiary w siebie i w życie rodzi strach. Aby pokonać strach przed odrzuceniem, potrzebujesz jedynie pewności siebie.
Osoba, która boi się odrzucenia, nie może ubiegać się o wymarzoną pracę, nie może zbliżyć się do kogoś, kto jej się podoba… Innymi słowy, nie jest w stanie zrobić pierwszego kroku. Myśląc, że i tak zostanie odrzucona, przegrywa już na samym początku. A co, jeśli nie zostanie odrzucona? Nawet nie jest w stanie o tym pomyśleć. Skupia się wyłącznie na odrzuceniu, nie biorąc pod uwagę szczęścia i sukcesu, jakie mógłby osiągnąć, gdyby nie został odrzucony. Skupia się na rozczarowaniu, jakie odczuje w przypadku odrzucenia. Poczucie wstydu odbiera mu szansę na szczęście.
Dajcie sobie szansę
Co stracimy, próbując? Czyż nie tracimy już teraz, ponieważ nie próbujemy? Nie ma przecież nic gorszego niż ta sytuacja. Jaki jest najgorszy scenariusz, jeśli spróbujemy? Przegrana. Dojdziemy do tego samego wyniku, co w pierwszym wariancie. Kiedy spróbujesz i poniesiesz porażkę, przynajmniej będziesz mógł powiedzieć: „Zrobiłem wszystko, co w mojej mocy”. Brak próby oznacza, że nie dajesz sobie żadnej szansy. Daj sobie szansę, aby przezwyciężyć strach przed odrzuceniem.
Być może osoba, której unikamy z powodu jej wyglądu zewnętrznego, ma pogląd na życie zgodny z naszym. Jej stosunek do życia i postawa mogą być zupełnie inne, niż się spodziewaliśmy. Obraz, jaki sobie o niej wyobrażamy, lub wrażenie, jakie ona na nas wywiera, mogą być mylące. Niektórzy ludzie mogą sprawiać wrażenie bardzo oschłych, ale gdy się z nimi zbliżysz, możesz ze zdziwieniem odkryć, jak bardzo są serdeczni i sympatyczni. Ktoś, kto ze względu na swoją pracę jest bardzo kompetentny i intelektualny, może sprawiać wrażenie, że nie rozmawia z kimś takim jak ja. Możesz jednak znaleźć wspólne tematy z osobą, o której myślisz, że nawet mi nie odpowie, i rozmawiać z nią godzinami. Nie dajcie się zwieść zewnętrznemu wyglądowi ludzi i nie osądzajcie ich. Postarajcie się poznać innych. Ten wysiłek przyniesie wam pozytywne rezultaty.
To nie koniec świata!
Kiedy czujesz się swobodnie i mówisz „nie ma to dla mnie znaczenia”, nie rezygnujesz z próby, myśląc, że w najgorszym razie spotkasz się z odmową. W najgorszym razie spotkasz się z odmową, ale to nie jest koniec świata. Od razu spróbujesz czegoś innego, zwrócisz się ku innym możliwościom. Nie będą ci już dręczyć wątpliwości typu „Co by było, gdybym spróbował?”, które nieustannie krążą w twojej głowie.
Nie przy każdej aplikacji ani podczas każdej rozmowy kwalifikacyjnej uda ci się dostać pracę, ani nie każda osoba, która ci się podoba, powie ci „tak”… Kiedy tak pomyślisz, łatwiej będzie ci podjąć kolejne kroki. Ty też nie możesz zawsze zgadzać się na wszystko, czego chcą inni; czasami sam będziesz musiał kogoś odrzucić. Musisz zaakceptować fakt, że zarówno odrzucenie, jak i odmowa są czymś zupełnie naturalnym. Zawsze weź pod uwagę własną sytuację. Czy to możliwe, żebyś polubił każdą osobę, która cię polubiła, albo zatrudnił każdego, kto o to poprosi? Podobnie druga strona nie może na wszystko odpowiadać „tak”. Odmawianie i bycie odrzuconym to coś zupełnie naturalnego.
Bądźcie otwarci na krytykę
Osoby odnoszące sukcesy w sprzedaży odnoszą sukcesy właśnie dlatego, że zawsze uważają odrzucenie za coś naturalnego. Kiedy prezentują swoje produkty klientom, wiedzą, że nie każdy klient je zaakceptuje. Jeśli przeprowadzą rozmowy z dziesięcioma osobami, mogą sprzedać swój produkt pięciu lub sześciu z nich. Nie zastanawiają się: „Ten klient mnie odrzucił, a co jeśli ten drugi też to zrobi?”, ani „A co, jeśli ten klient nie kupi i mnie odrzuci?”. Klient przecież odrzuca produkt, a nie ich samych. Są tego świadomi. Aby sprzedać swoje produkty, mogą zbadać, jaka grupa klientów jest najbardziej odpowiednia, sprawdzić, w jakich obszarach rynek jest szczególnie aktywny, i opracować systematyczny plan działania. Starają się dotrzeć nie do tych, którzy odrzucają produkt, ale do grupy, która może go kupić. Nie przejmują się odrzuceniem. Myślą: „Nie udało mi się sprzedać tym klientom, muszę skupić się na tych, którym uda mi się sprzedać” – i kontynuują pracę, nie poddając się.
Aby przezwyciężyć strach przed odrzuceniem, musisz być osobą pewną siebie i otwartą na krytykę. Nie będziesz odczuwać niepokoju, ponieważ będziesz na tyle dojrzały, by zdawać sobie sprawę, że każdy może spotkać się z odrzuceniem. Nie będziesz się wstydzić podjętych kroków ani negatywnych reakcji, z jakimi się spotkasz. Powiesz: „Włożyłem w to wysiłek, przynajmniej spróbowałem, i nadal będę próbował – to dla mnie nie ma znaczenia”.