Informazioni generali
Come superare la paura del rifiuto
A causa della paura del rifiuto, perdiamo in partenza. Con il pensiero “tanto verrò comunque rifiutato”, rinunciamo ai nostri desideri prima ancora di provarci. La paura del rifiuto deriva dalla mancanza di fiducia in se stessi. Dietro ogni paura si nasconde un senso di insicurezza. Non avere fiducia in se stessi e non avere fiducia nella vita genera paura. Per superare anche la paura del rifiuto, l’unica cosa di cui avete bisogno è la fiducia in voi stessi.
Una persona che ha paura del rifiuto non riesce a candidarsi per il lavoro che desidera, non riesce ad avvicinarsi a qualcuno che le piace… Insomma, non riesce a fare il primo passo. Con il pensiero “tanto verrò rifiutato”, perde fin dall’inizio. E se non venisse rifiutato? Non riesce nemmeno a pensarci. Senza considerare la felicità che proverebbe se non venisse rifiutato né il successo che otterrebbe, si concentra solo sul rifiuto. Si concentra sulla delusione che proverà se venisse rifiutato. Il senso di vergogna gli toglie la possibilità di essere felice.
Datevi una possibilità
Cosa abbiamo da perdere se ci proviamo? Non è forse vero che abbiamo già perso solo perché non ci abbiamo provato? Non c’è niente di peggio di questa situazione, dopotutto. Qual è lo scenario peggiore se ci proviamo? Perdere. Arriveremo allo stesso risultato della prima opzione. Quando ci provi e fallisci, almeno potrai dire: «Ho fatto del mio meglio». Non provarci affatto significa non darti alcuna possibilità. Concediti una possibilità per superare la paura del rifiuto.
La persona che giudichiamo dall’aspetto esteriore e da cui esitiamo ad avvicinarci potrebbe avere una visione della vita in sintonia con la nostra. Il suo atteggiamento nei confronti della vita e il suo modo di comportarsi potrebbero rivelarsi del tutto inaspettati. L’immagine che ci siamo fatti di quella persona, o l’impressione che ci trasmette, potrebbe essere fuorviante. Alcune persone possono sembrare molto fredde, ma man mano che ci si avvicina si può rimanere sorpresi nel scoprire quanto siano in realtà cordiali e simpatiche. Potreste pensare: «È una persona molto colta e intellettuale per via del suo lavoro, non parla con uno come me. Non mi risponderà nemmeno», e invece potreste trovare punti in comune con quella persona e chiacchierare per ore. Non fatevi ingannare dall’aspetto esteriore delle persone e non giudicatele. Impegnatevi a conoscerle. Questo impegno vi darà risultati positivi.
Non è la fine del mondo!
Quando vi sentite a vostro agio e dite “a me non importa”, non rinunciate a provarci pensando che, nel peggiore dei casi, potreste essere respinti. Nel peggiore dei casi venite respinti, ma non è la fine del mondo. Provate subito qualcos’altro, vi orientate verso altre opzioni. In questo modo, non vi rimangono in mente quei dubbi che vi tormentano continuamente, del tipo “Cosa sarebbe successo se ci avessi provato?”.
Non è possibile ottenere il lavoro ad ogni candidatura o ad ogni colloquio, né è detto che ogni persona che vi piace vi dica “sì”… Quando la pensate in questo modo, vi sentite più a vostro agio nel fare il primo passo. Anche voi non potete accettare sempre tutto ciò che gli altri vogliono, e anche voi potreste trovarvi costretti a dire di no. Devi accettare che sia il rifiutare che l’essere rifiutati siano cose del tutto naturali. Mettiti sempre nei panni degli altri. È possibile che ti piaccia chiunque ti piaccia o che tu dia lavoro a chiunque lo chieda? Allo stesso modo, nemmeno l’altra parte può dire “sì” a tutto. Rifiutare ed essere rifiutati è del tutto naturale.
Siate aperti alle critiche
Le persone che hanno successo nelle vendite riescono a ottenere risultati proprio perché considerano il rifiuto una cosa naturale. Quando presentano i propri prodotti ai clienti, sanno bene che non tutti li accetteranno. Se incontrano dieci persone, riescono a vendere i propri prodotti a cinque o sei di loro. Non si chiedono: «Questo cliente mi ha rifiutato, e se anche l’altro mi rifiutasse?», né «E se questo cliente non acquistasse e mi rifiutasse?». Del resto, il cliente non rifiuta loro, ma il prodotto. Ne sono consapevoli. Per vendere i propri prodotti, possono ricercare il target di clienti più adatto, osservare in quali settori specifici il mercato è più concentrato e elaborare un programma sistematico. Cerca di raggiungere non chi rifiuta il prodotto, ma il pubblico che potrebbe acquistarlo. Non si fa scoraggiare dal rifiuto. Pensa: «Non sono riuscito a vendere a questi clienti, devo concentrarmi su quelli a cui posso vendere», e continua a lavorare senza arrendersi.
Per riuscire a superare la paura del rifiuto, devi essere una persona sicura di sé e aperta alle critiche. Non avrai ansie, perché avrai un carattere abbastanza maturo da sapere che chiunque può essere rifiutato. Non proverai vergogna per i passi che hai compiuto né per le risposte negative che hai ricevuto. Dirai: «Ho fatto del mio meglio, almeno ci ho provato, e continuerò a provarci, non mi importa».